Unidad 1 Actividad 3: Análisis de la situación

Alemania

Situación política:

Democracia constitucional y federal cuyo sistema político es definido en su constitución de 1949, llamada Grundgesetz (ley fundamental). Posee un sistema parlamentario, en el cual es elegido el Bundespräsident (presidente) y el Bundeskanzler (canciller).

Entre los agentes políticos más conocidos de Alemania en la actualidad (2017) destacan Frank-Walter Steinmeier (presidente federal), Angela Merkel (canciller federal y presidente de la CDU), Olaf Scholz (vice-canciller y Ministro de Finanzas) y Horst Seehofer (presidente de la CSU).

Situación  Económica:

Es considerada la cuarta economía más poderosa del mundo después de la de Estados Unidos, China y Japón y la quinta por PIB (PPA).

Los ingresos por exportaciones han contribuido con fuerza a los resultados económicos del país, pero la demanda interna también ha jugado un rol clave. Las finanzas públicas de Alemania cifras sin precedentes en 2017. Además, los bajos valores de préstamos, el aumento del ingreso y la fortaleza del mercado laboral han contribuido a un aumento del gasto en consumo. Se prevé que el desempleo caiga a 3,7% a fines de 2018.

En 2018, Alemania probablemente siga siendo la principal economía de Europa, pero la incertidumbre política podría afectar las inversiones de largo plazo

Situación Social:

Alemania es un país que ofrece una multitud de posibilidades, oportunidades y ofertas de trabajo, estabilidad política y económica, la existencia de una comunidad solidaria dotada de sistemas de seguridad social, la libertad de opinión o de profesar una religión, la asistencia médica de cobertura integral y con costes asumibles, la vigencia del principio de legalidad jurídica, el papel fundamental de las organizaciones no gubernamentales y de los sindicatos, así como la importancia otorgada a la cultura y la formación.

Situación Tecnológica:

Es el líder mundial en tecnología, ingeniería e innovación, es un país con el mayor potencial innovador.

Alemania es un líder mundial en innovación que cuenta con universidades de primera línea e instituciones de investigación, además de importantes industrias de ingeniería, informática y fabricación.

Situación Legal:

Alemania es un Estado constitucional. Los residentes extranjeros reciben el mismo trato que los alemanes en materia judicial.

El idioma judicial es el alemán.

El contrato de negocios: Observaciones generales

La obligación del vendedor así como los métodos de control de calidad han de ser definidos en términos muy precisos.

Leyes aplicables:

Para más información, consulte el código empresarial.

Incoterms recomendados:

Es preferible elegir un incoterm FOB o CIF. Evite el EXW si no quiere ocuparse del transporte en territorio alemán, que puede resultar complicado.

El idioma del contrato: Alemán

Otras leyes nacionales utilizables en los contratos: Si no se utiliza el derecho alemán, habrá que elegir el derecho de la otra parte contratante.

Situación Ecológica:

Los alemanes son considerados precursores en la protección medioambiental. Actualmente, 26.000 aerogeneradores funcionan en Alemania para producir un tercio de la electricidad a base de energías renovables.

Hay aerogeneradores y placas solares en todo el país y pronto ya no habrá centrales nucleares, diariamente, se construyen o se usan superficies similares a 100 campos de fútbol.

Existen multitud de parques, reservas y otras zonas protegidas, entre los que se encuentran una serie de parques sin fronteras que este país comparte con sus vecinos. Un acuerdo internacional ejemplar obliga a Alemania a ayudar en la protección medioambiental.

Café San Lorenzo

Empresa 100% mexicana dedicada a la venta de café en grano y molido; tostado, seleccionado, empacado y distribuido de forma directa en hoteles, restaurantes, hospitales, universidades, etc.

Siendo un producto de orografía montañosa con predominio de pendientes superiores al 50%.

Análisis Sensorial (Protocolo Q)

Aroma. Nota Primaria Maple; Nota Secundaria Vainilla

Sabor. Nota Primaria Tostado; Nota Secundaria Cedro

Sabor Residual. Nota Primaria

Defectos. Ninguno

Línea de productos:

 

     

   

capacidad financiera:

Cuenta con 30 años en el mercado , distribuye su producto a 30 clientes , entre los cuales se encuentran restaurant, empresas, hoteles, escuelas, etc.

En 2017 mostro un 3.2% de crecimiento orgánico y 2.4% de crecimiento real interno.

Capacidad negociación internacional:

Atención Personalizada: Se analiza a fondo cuales son las necesidades de cada mercado  y se determina que producto y/o servicio se adapta mejor para hacer una buena combinación.
Se compaña al cliente para conocer de qué manera se puede explotar todo el contexto que rodea una taza de café de alta calidad.

capacitación de sus empleados:

Se capacita constantemente al personal que se encarga de la siembra, cosecha y el tostado del café para su venta e importación en la republica mexicana.

Brindan la atención continua para el uso y cuidado de los equipos de cafetería para que estén involucrados en una perfecta extracción.
Capacitan continuamente a todo aquel personal que participe en la operación, así como recomendaciones de limpieza, y prevención para los equipos.

Servicio Técnico:

Prevención, cuidado del equipo para evitar un uso equivocado.Corrección, servicio de atención rápida y oportuna.
Mantenimientos programados para el óptimo desempeño del servicio.

Exportación:

Café san Lorenzo cuenta con una amplia variedad de productos, asi como de relaciones publicas, esto con el fin de poder llegar a ser una empresa exportadora a nivel internacional.

Esto con  el apoyo del programa SECOTRADE y PROMEXICO , por medio de los cuales se encuentra en platicas para poder exportar su producto.

Análisis FODA

Herramienta seleccionada que se utilizara para conocer la situación actual de la empresa , asi como las oportunidades que tiene para crecer en el mercado, las fortalezas para llegar a crecer mas , las debilidades y las amenazas principalmente de la competencia.

Fortalezas	Oportunidades
§  30 años en el mercado §  posicionamiento del producto §  clientes leales §  ofrecer un producto de calidad §  crecimiento constante en ventas.	§  apertura de mas sucursales §  buenas relaciones publicas §  incremento de consumo de café a nivel internacional §  oportunidad de entrar a mercado extranjero .
Debilidades	Amenazas
§  falta de interés en temas de exportación. §  No existe un buen manejo de las redes sociales. §  Falta de información para clientes y consumidores.	§  Amplia variedad de productos en el mercado. §  Grandes productores en el país §  Aparición de productos de la competencia.

Analisis PESTEL

 

 

 

 

 

Modelo cinco fuerzas de PORTER

Amenazas de nuevos competidores	Constantemente la empresa se enfrenta a esta situación, ya que hay diversas empresas y productores que ofrecen el producto incluso a precios mas bajos y muy por debajo de la competencia. La organización se encarga de ofrecer un producto de la mejor calidad y a un mejor precio.
Poder de negociación de los clientes	Se establecen relaciones directas con los clientes para presentarles el producto y ofrecer el que mas se adapte a sus necesidades.
Amenazas de productos sustitutos	Los productos sustitutos no cuentan con el sabor y la calidad que un producto 100 % original , elaborado con un ingrediente mexicano.
Poder de negociación de los proveedores	Se cuenta con diversos proveedores para poder envasar el producto, esto con el fin de que cada uno de los materiales sean atractivos y a un precio económico.
Rivalidad entre empresas competidoras	No existe una rivalidad como tal, solo un mercado en donde la competencia es enorme y cada uno busca ofertar y ofrecer su producto al mercado, con el fin de conseguir mas y mejores clientes.

Fuentes de consulta:

https://www.make-it-in-germany.com/es/para-profesionales-cualificados/conocer-alemania/un-retrato-de-alemania/sociedad

UnADM, Universidad Abierta y a Distancia de México, Proyecto Estratégico de Mercadotecnia Internacional, unidad 1.

Santander Trade Portal, Alemania política y economía, disponible en: https://es.portal.santandertrade.com/establecerse-extranjero/alemania/entorno-legal