Etapas del plan
estratégico de mercadotecnia
· Analisis de la
situación interno y externo
Se debe analizar el entorno social, financiera , social y
tecnológica. Asi como analizar a la competencia mediante la utilización de
diversas herramientas como la matriz BGC y un análisis FODA.
· Establecer
objetivos de mercadotecnia
Determinar las metas y estrategias que debe de desarrollar la
compañía,cada objetivo debe tener un grado de prioridad.
· Posicionamiento y ventaja
diferencial
-Posicionar el producto en el mercado: mostrar la imagen del
producto en relacion a la competencia.
-Distinguir de los competidores: mostrar alguna características
para que a los clientes les parezca atractiva o deseable, esto con el fin de
hacer la diferencia y atraer mas clientes.
· Mercados meta y
demanda del mercado
Enfocarse en un segmento de
mercado , es por ello que la empresa debe seleccionar un mercado y dirigir a
estos su programa de mercadotecnia , con esta evaluación se va a determinar si
el segmento elegido es el correcto o deben buscarse otras alternativas.
Mezcla de
mercadotecnia
Tiene por objeto complacer al mercado meta y cumplir los objetivos
de la organización.
Determinar el impacto que tiene seguir un orden en la
consideración de las etapas.
Seguir el orden de cada una de las etapas del plan estrategico de
mercadotecnia crea muchas ventajas para la organización ya que estas determinan
una posibilidad enorme del conocimiento y de los lograr, asi como los objetivos
determinados a cada una de estas.
Si se realizan, estudian y analizan va a permitir tener una
adecuada planeación y las medidas adecuadas para implantarlos.
Investigar
en la Web o elaborar un caso hipotético de una empresa mexicana exitosa con presencia
en el extranjero, que denote que existe el respaldo de un plan estratégico de
mercadotecnia.
Grupo Lala
Grupo
Lala nació en la Comarca Lagunera en la década de 1940, en una zona que
se caracteriza por el cultivo de algodón. La llegada de la leche lagunera a la
Ciudad de México fue el detonador del grupo.
Misión
"Alimentamos
toda la vida" Con un equipo humano, capaz y comprometido
Elaboramos y comercializamos productos de la más alta calidad.
Desarrollamos Marcas de alto Valor.
Trabajamos con la mayor eficiencia.
Innovamos constantemente.
Elaboramos y comercializamos productos de la más alta calidad.
Desarrollamos Marcas de alto Valor.
Trabajamos con la mayor eficiencia.
Innovamos constantemente.
Visión
"Ser
una empresa líder de alimentos, considerada como la mejor opción para sus
consumidores, clientes, colaboradores y accionistas"
valores
Respeto
,Sencillez, Ambicion positiva, Pasion, Integridad, Austeridad, Disciplina.
Grupo Lala se
posiciona en el mercado mexicano como una de las marcas que mejores
rendimientos
A partir de 2000, Lala aceleró su
crecimiento, orgánico y vía adquisiciones, con la compra de marcas como
Nutrileche, Mileche, Los Volcanes, Gelatinas Art y la licencia de la marca
Parmalat.
Hoy, tiene otro detonador: su
ingreso a la Bolsa Mexicana de Valores (BMV). En su debut (el 16 de octubre
pasado), sus acciones subieron 7.6% para cerrar en 29.59 pesos, lo que
significó una muestra del gran apetito de los inversionistas por el fabricante
de lácteos.
por su tamaño genera economías a
escala en las inversiones de capital, mercadotecnia y puntos de venta; sin
dejar de mantener la eficiencia en su infraestructura, logística y manufactura,
que le permite adquirir materia prima en condiciones competitivas.
Al mismo tiempo, Lala pretende crecer
a escala global a través de una carámbola de tres bandas, lo que implica:
- Generar economías de escala y liderazgo de sus productos.
- Mantener presencia en mercados atractivos y con alto potencial de crecimiento.
- Ampliar su portafolio de productos.
Euromonitor estima un desempeño positivo
moderado pero constante, sobre todo impulsado por la mejora del ingreso
disponible de los hogares mexicanos y por un agresivo marketing.
5.
Describir las ventajas y desventajas que surgen de la implementación del plan
estratégico de mercadotecnia para la empresa que investigaste.
Ventajas:
Aprovechar las
oportunidades de negocio y adquirir empresas
Contar un importante
impacto en el marketing para crecer
Contar con una gran
variedad de productos y atacar a la competencia
Diversificación de
productos , entrada a nuevos territorios.
Desventajas
:
Fuerte cantidad
monetaria invertida en las investigaciones.
Elaborar
un documento donde se describan las acciones que respaldan cada etapa del plan estratégico de mercadotecnia en el caso investigado.
Analisis de la situación interno y externo
· Cuenta con 65 años en el mercado
· La leche es uno de los productos mas
consumidos “Según el Power Grid del BAV 2013 de Y&R, el consumo anual per
cápita de leche en México es de 125 litros, mientras que el objetivo recomendado
por la Organización Mundial del Comercio (OMC) es de 182 litros. ”( fuente: https://www.forbes.com.mx/innovar-en-el-mercado-la-nueva-estrategia-de-lala/)
· Lala tiene el primer lugar con una
participación de mercado superior a 30%, con sus marcas Lala, Los Volcanes y
Nutrileche.
· Lala aprovecha las oportunidades y
por ello busca:
-Generar economías de escala y
liderazgo de sus productos.
-Mantener presencia en mercados
atractivos y con alto potencial de crecimiento.
-Ampliar su portafolio de productos.
Establecer
objetivos de mercadotecnia
· incrementar
su presencia en toda la región
· Tener
relaciones publicas para mantener contacto con todo el mercado
· Ofrecer
productos diseñados para cada segmento de la población.
La
compañía detalla que su plan de crecimiento se basa en cuatro ejes: incrementar
la distribución de sus productos en los mercados donde opera, la expansión a
nuevas categorías y canales de ventas, la participación en fusiones y
adquisiciones, así como mejoras en su productividad.
Posicionamiento y
ventaja diferencial
Grupo Lala ha mostrado una
elevada tasa de crecimiento, tanto en ingresos como en utilidades (13% en los
últimos 13 años). Su estrategia se basa en eficiencias en la producción,
inversiones medibles en el corto plazo y manejo de los costos, así como en la
ampliación de su portafolio de productos, con las marcas reconocidas.
Mercados meta y
demanda del mercado
Analizar a cada país, para conocer su economía, cultura, etc.
El
crecimiento en ventas de la compañía se debió, principalmente, a la mezcla de
productos de mayor valor agregado y precio.
Productos como
leche líquida light, deslactosada, con extra calcio, Omega 3, sin colesterol,
para personas con más de 40 años, frutales o con fibra son algunas de las
categorías que han tomado fuerza entre los consumidores
Mezcla de
mercadotecnia
Implementa estrategias de marketing encaminadas a
lograr el posicionamiento en el mercado.
· ofrecer
productos diseñados para cada segmento de la población.
· Producto:
de acuerdo al segmento estudiado
· Precio
varia depende de la cantidad de producto adquirido.
· Plaza:
lugar a destinar, ya sea nacional o internacional
· Promoción:
ofrecer precios atractivos que estén a nivel de la competencia.
Fuentes de consulta:
UnADM, Universidad Abierta y a Distancia de México, Planeación estratégica de la mercadotecnia, unidad 1
https://prezi.com/sgi1qzw-9puc/analisis-de-la-situacion/?utm_campaign=share&utm_medium=copy
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