Unidad 3: Actividad 3: Plan emergente

Factores controlables

Son aquellos fáciles de controlar por la empresa y que pueden modificarse para beneficio de la empresa.

Los factores controlables son:

Producto

Precio

Plaza

Promocion

Canales de distribución

Factores no controlables

Los factores no controlables son los que salen fuera de la organización y requieren de una investigación para poder contrarrestarlos.

Los factores no controlables son:

 Economía

Política

Legislación mercantil

Tecnologia

Competencia

Medio ambiente

Demografía

Factores controlables y no controlables que comprenden el micro y macro entorno del país destino

Micro entorno

El mercado: se toma  en cuenta tanto el mercado actual como el mercado potencial.

Los proveedores: Se recomienda una buena gestión de compras y aprovisionamiento de las materias necesarias, además de una buena relación.

Los intermediarios: son necesarios cuando una organización se dirige a un número elevado de consumidores que están repartidos en una amplia área geográfica (mayoristas y detallistas)

La competencia: Formada por el conjunto de empresas que intentan satisfacer la misma necesidad que nuestra empresa.

Macro entorno

Entorno demográfico: tiene en cuenta el crecimiento de población mundial, la dimensión y composición de los núcleos familiares y la diversidad étnica i movimientos migratorios de la población

Entorno económico: tiene en cuenta el nivel de distribución de la renda, el tipo de interés el tipo de cambio y el tipo de inflación como también la etapa del ciclo económico de la economía.

Entorno sociocultural: tiene en cuenta la incorporación progresiva de la mujer al trabajo y la difusión de patrones culturales.

Entorno medioambiental: tienen en cuenta la sensibilización medioambiental de la población.

Entorno tecnológico: tiene en cuenta los nuevos productos y procesos, la obsolescencia de los productos y los cambios en el mix de marketing originados en internet.

Respecto a mi unidad de negocio

Factores controlables

Producto: ofrecer un producto nuevo en el mercado internacional , elaborado con la mejor calidad y con producto de primera.

Precio: Fijación de precios basada en el costo, Es establecida a partir de los costos de producción, distribución y venta del producto, más una tarifa de utilidades por el esfuerzo y los riesgos, La fijación de precios basada en el costo añade un sobreprecio estándar al costo del producto.

Plaza: utiliza una distribución directa, por medio de esta coloca el producto en plazas, centros comerciales, restaurante, etc.

promoción: se establece la estrategia de marca, desarrollando la publicidad y creando herramientas de promoción

No controlables

Economía : el manejo de la economía o el cambio en el país de destino, devaluación de moneda, etc.

Competencia:  la entrada de mas productos en el mercado y la amenaza mas grande, la entrada de producto del mismo país, podría ser una competencia muy directa y amenazante.

Tecnologia: creación de productos mas novedosos y atractivos

Plan emergente para café san lazaro

Macro entorno( factores no controlables)

Factor	plan
Economía	En caso de que suceda una depresiacion de la moneda, anticiparse y obtener un seguro o apoyo comercial con el gobierno local.
Tecnológica	Estar siempre en vanguardia, para el sistema de cobros o maquinas dispensadoras de café
Política	Estar siempre al dia respecto a tratados y acuerdos comerciales para no tener ningún inconveniente.
competencia	Tener un constante monitoreo respecto a los productos que maneja la competencia y tener un producto que parezca atractivo y novedoso para poder competir y no quedar por debajo de otras empresas o productos.

Micro entorno  ( factores controlables)

Factor	Plan
Producto	Crear un empaque atractivo, incluso que sea de un uso continuo después de haber utilizado el producto.
Precio	En caso de que entre un producto a precio mas bajo, se debe ofrecer nuestro producto a un precio no tan bajo pero igualitario para no perder clientes.
Plaza	Abrir una matriz para la venta del producto.
Promoción	Dar un cierto porcentaje de producto de regalo , para que sea mas atractivo y las ventas no disminuyan.
Distribución	Utilizar minoristas, para que el producto se extienda mas en todo el mercado.

Actividad 2: Indicadores de evaluación

Indicadores cuantitativos y cualitativos más utilizados para las  actividades realizadas en un proyecto estratégico de exportación

Los indicadores  son parámetros que sirve de referencia y estos permiten evaluar el proyecto estratégico de exportación, estos son elementos informan cómo funciona cada actividad que interviene en la exportación del negocio, ya que se podrá comprobar su desempeño para que se continúe con la venta de los productos a nivel internacional.

Los parámetros Se pueden clasificar en cuantitativos y cualitativos, los primeros harán referencia a los aspectos contables y los segundos a las cualidades.

Los indicadores más usados dentro de las actividades del proyecto de exportación; son los siguientes:

Cuantitativos

v  Costos

v  Eficacia

v  Transacciones

v  Tiempos

v  Productos

v  Rendimiento

Cualitativos.

v  Calidad

v  Eficiencia

v  Percepción de los usuarios

v  Percepción de los trabajadores

Estos indicadores deben de cumplir con:

v  Ser consistentes con la estrategia.

v  El dinero para adquirir los recursos.

v  Los recursos, humanos, materiales y tecnológicos.

v  El servicio proporcionado al consumidor.

v  Resultados. Impacto y valor real del servicio entregado.

v  Medición y expansión del objetivo, éste debe ser objeto de revisión.

De acuerdo a los criterios de eficiencia, eficacia y efectividad, los indicadores pueden clasificarse en:

Indicadores de desempeño:

v  De entrada

v  Internos

v  Predictivos

v  Dinámicos

v  Casuales

v  Prospectivos

v  Independientes

Indicadores de resultados:

v  De salida

v  Externos

v  Reactivos

v  Estáticos

v  De efecto

v  Retrospectivos

v  Dependientes

Gráfica de GANTT

ü  Indicadores a evaluar por lo menos de tres actividades, asimismo, otorgarle el tiempo en el que se deberá efectuar cada actividad.

Analisis de la empresa

 En el momento que se ha elegido un país para exportar un producto, es de vital importancia conocer si la empresa tiene la capacidad de poder satisfacer la necesidad del mercado, pero principalmente si puede cubrir las cantidades requeridas por el mercado.

Los indicadores a evaluar serán:

§  Análisis del entorno

§  Situación actual de la empresa

§  Oferta exportable

§  Demanda

El tiempo de investigación constara de  3 semanas, tiempo que se considera suficiente para realizar dichas actividades.

Investigación de mercados

Para ingresar al mercado internacional es muy importante conocer cada uno de los indicadores que nos ayudaran a evaluar la situación de cómo podremos posicionar nuestro producto en el mercado.

Los indicadores a evaluar serán:

§  Analisis de la competencia

§  Estudio del mercado meta

§  Analisis de los clientes potenciales

§  Estrategias de producto, precio, plaza y promoción

Esta investigación se realizara en un tiempo determinado de un mes , con el fin de obtener todas y cada una de las estrategias e investigación correcta para la exportación y colocación del producto en el mercado internacional.

Oferta exportable

Para exportar un producto a mercado internacional deben de analizarse varios factores, ya que no se trata solo de exportar ,se debe tomar en cuenta si se tendrá la capacidad de exportación , con la finalidad de poder cumplir en tiempo y forma con el producto.

Los indicadores a evaluar serán:

§  Oferta

§  Promocion

§  Análisis del entorno

El tiempo estimado para el estudio y realización de dichas actividades será de 2 semanas .

Fuentes de información:

https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE2/MI/08/IPMI/U3/Unidad%203.%20Evaluacion%20del%20proyecto%20de%20exportacion_Contenido%20nuclear.pdf

Actividad 1: Estimación de resultados

Medios o métodos de pronostico de ventas:

Las técnicas generalmente aceptadas para la elaboración de pronósticos se dividen en cinco categorías: juicio ejecutivo, encuestas, análisis de series de tiempo, análisis de regresión y pruebas de mercado. La elección del método o métodos dependerá de los costos involucrados, del propósito del pronóstico, de la confiabilidad y consistencia de los datos históricos de ventas, del tiempo disponible para hacer el pronóstico, del tipo de producto, de las características del mercado, de la disponibilidad de la información necesaria y de la pericia de los encargados de hacer el pronóstico.

Medios o métodos de posicionamiento en el mercado:

La estrategia de posicionamiento es un proceso mediante el cual se desarrolla una estrategia que tiene como objetivo llevar nuestra marca, empresa o producto desde su imagen actual a la imagen que deseamos.

Medios o métodos para la rentabilidad :

La palabra "rentabilidad" es un término general que mide la ganancia que puede obtenerse en una situación particular. Es el denominador común de todas las actividades productivas.

Medios y métodos para participación en el mercado:

Es la participación que el producto o el servicio tiene en el mercado en relación a otras marcas, es decir, el porcentaje de ventas que la empresa tiene y puede ser expresada también en unidades

Cuadro comparativo.

Método	caracteristica
pronostico de ventas	Un pronóstico de venta es la estimación o previsión de las ventas de un producto (bien o servicio) durante un determinado período futuro. Los pronósticos de ventas son indicadores de realidades económico-empresariales (básicamente la situación de la industria en el mercado y la participación de la empresa en ese mercado).
Posicionamiento en el mercado	Es definir dónde se encuentra tu producto o servicio en relación a otros que ofrecen artículos o servicios similares en el mercado, así como en la mente del consumidor.
Rentabilidad	se mide mediante la relación entre el precio de venta de un producto y su precio de fabricación o compra en lso que se deben incluir los costes incluidos en cualquier proceso que tenga que ver con la empresa y el producto como los costes de de distribución, los costes de personal, los costes de alquiler y/o mantenimiento de un local comercial si existiera, etc
Participación en el mercado	Es el porcentaje que tenemos del mercado (expresado en unidades del mismo tipo o en volumen de ventas explicado en valores monetarios) de un producto o servicio

Medios o métodos de pronostico de ventas

Mètodo	Caracteristica
Juico ejecutivo	Se basa en la intuición de uno o más ejecutivos experimentados con relación a productos de demanda estable. Su desventaja es que se basa solamente en el pasado y está influenciado por los hechos recientes.
Encuestas	Se aplican a un grupo seleccionado de personas y mediante estas se obtiene información que se relacionen con la intención de compra, frecuencia y el gasto que realiza cada cliente.
Análisis de Series de Tiempo	Se utilizan los datos históricos de ventas de la empresa para descubrir tendencias de tipo estacional, cíclico y aleatorio o errático. Es un método efectivo para productos de demanda razonablemente estable. Por medio de los promedios móviles determinamos primero si hay presente un factor estacional
Pruebas de mercado	Se pone un producto a disposición de los compradores en uno o varios territorios de prueba. Luego se miden las compras y la respuesta del consumidor a diferentes mezclas de mercadeo.
Análisis de tendencias	Se realizan en la elaboración de pronósticos de venta, se estiman las ventas futuras por medio del análisis estadístico de los patrones históricos de ventas.

Medios o métodos de posicionamiento en el mercado

Mètodo	Caracteristica
Basada en un atributo	Se basa en un atributo como puede ser la antigüedad de la marca o el tamaño. La marca se puede basar en la calidad de su producto, en su empaque,etc.
En base a los beneficios:	Se basa en el beneficio que vamos a  obtener al comprar o adquirir este producto, ya sea cubrir una necesidad de gusto o de deseo.
Basada en el uso o aplicación del producto	Destaca la finalidad con la que se va a utilizar el producto, ventaja o beneficio que vamos a obtener.
Basada en el usuario	Se debe enfocar directo al usuario o consumidor final, con la estrategia de solicitar a una estrella de moda para que promocione el producto.
Frente a la competencia	conseguir que nuestra marca este comparativamente posicionada por encima de las demás mediante la explotación de las ventajas competitivas ante la competencia.
En base a la calidad o al precio	El producto debe  basar su estrategia en esta relación de calidad y precio, desde un precio muy competitivo a un precio muy elevado, que habitualmente este vinculado a la exclusividad o al lujo.
Según estilos de vida	Se centra en los intereses y actitudes de los consumidores, para dirigirse a ellos según su estilo de vida.

Medios o métodos para la rentabilidad

Metodo	Caracteristica
Tasa de retorno	El beneficio neto anual dividido por la inversión total inicial representa la fracción que, multiplicada por 100, es conocida como retorno porcentual sobre la inversión
Valor presente (VP)	El valor presente neto es una única cantidad referida al tiempo cero y representa un premio si es positiva, o un fracaso si es negativa, para una tasa de interés elegida.
Tasa interna de retorno (TIR)	Este método tiene en cuenta la valorización del dinero invertido con el tiempo y está basado en la parte de la inversión que no ha sido recuperada al final de cada año durante la vida útil del proyecto.
Tiempo de repago (nR)	Se define como el mínimo período de tiempo teóricamente necesario para recuperar la inversión original en forma de los flujos de caja del proyecto. Generalmente, la inversión original significa sólo la inversión fija inicial depreciable.

Medios y métodos para participación en el mercado

Método	Característica
Por unidad de producto	La participación del mercado se expresa en unidades o porcentajes de un servicio o producto que ya se ha vendido.
por unidad de negocio o por marca en cada país destino.	se puede obtener de diversas fuentes tales como: los puntos de venta, entrevistas, grupos focales, de tal forma que estas variables se incorporen con precisión al pronóstico

Métodos de pronósticos viables a utilizar para Café San Lorenzo

La utilización de los métodos de pronósticos de ventas son uno de los mas importantes, ya que debemos de conocer los beneficios y oportunidades que vamos a obtener al introducir el producto a mercado internacional, el método a utilizar será :

Encuestas: estas nos van a permitir el conocer que tan aceptado llegara a ser el producto.

Analisis de serie de tiempo: se va a considerar ya que debemos de conocer en que tiempo o temporada en donde tendremos mas demanda del producto, esto con el fin de poder cubrir cada una de las necesidades y tener producto disponible.

Para conocer posicionamiento en el mercado se utilizara el método  basado en atributos y usuario, es decir , se va a seleccionar un empaque que sea atractivo y al mismo tiempo llame la atención del usuario, que no le parezca algo tan común , de esa misma forma para promocionar y posicionar el producto, se contratara a una estrella de moda y que este en auge, esto con el fin de motivar al publico a conocer y probar el producto.

En cuanto a la elección de un método de rentabilidad como será una inversión a un producto nuevo en el mercado se debe de determinar un precio fijo basado en los costos de producción, fabricación y distribución del producto , asi mismo se debe de tomar en cuenta el retorno de inversión, ya que este es un punto importante que se debe de analizar con mucha atención pero principalmente conocer en que tiempo ( años) se va a recuperar la cantidad invertida en el proyecto.

 No solo se trata de arriesgar, sino de tomar en cuenta cada uno de estos métodos, principalmente porque se trata principalmente de encontrar el equilibrio en cada una de las acciones a realizar.

Participación en el mercado, en este aspecto se puede utilizar el método por el cual la participación en el mercado se va a medir  por medio de las ventas realizadas y un análisis basado en la competencia, debido a que se tiene que tomar en cuenta un análisis basado en la competencia para ver en que lugar nos encontramos en ventas y en que numero esta posicionado el producto, cabe mencionar que es un producto  demandado en un país en donde hay mucha competencia de varios países a nivel mundial.

Es ahí en donde deben de redoblarse los esfuerzos y ofrecer una promoción amplia y atractiva para atraer al cliente, tanto en diseño de producto como en precio.

La utilización correcta de cada uno de los métodos va a favorecer a crear un ambiente de seguridad y confianza para la empresa y el país a donde se va a exportar el producto, es muy importante desarrollar estos métodos  de una forma correcta y con un estudio previo de cada una con sus respectivas características.

 Fuentes de información :

http://www.fao.org/docrep/003/V8490S/v8490s09.htm

http://marketingyconsumo.com/estrategias-de-posicionamiento.html

https://www.gestiopolis.com/pronostico-ventas/

https://sites.google.com/site/analisisdeventa/participacion-de-mercado